出海小浪花

中国大航海时代正式开启

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出海本地化!做全球化!中国大航海时代正式开启!!!

出海太热,找来找去没找到一篇标志性的行业文章,所以我写下来这篇文章,作为中国企业出海本地化的标志来参考。

很多公司转型出海,很多自媒体贴上出海的标签,很多创业者深入当地,很多让没赚到钱空手回来,很多人又在闷声发大财,很多很多线下大场小场全在出海。从官方到民间!从公司到个人!全部在出海!

中国的大航海时代正式到来!如果说前面的出海考察一把手在铺垫,那么最好的行动节点开启了!出海本地化,势在必行!

摄于新加坡中转航站楼

中国大航海时代,应该说是中企出海本地化时代,有两个趋势,第一个是出海必须做好本地化。从原来的空军打法,到如今的陆军打法,深耕互联网出海11年老兵大程提到过:
全球化和国际化的核心是本地化,本地化的核心是团队和人才的本地化,出海成功的关键还是人才。要人才走出去,深入本地化,用人才吸引人才。
 
即使出海这个行业再热,国内市场也是有得赚,还不至于All In 出海。中国人的家国和故土情怀重,需要经历和时间才能成长为世界公民。所以说,聪明人和牛人都在国内卷,出海是笨人和普通人的机会。
对于企业来说,第一波出海的大企业往往是坐在中国办公室里的高管,制定了海外当地市场的开拓方案,然后向上走了流程申请,整个出海流程就是这样完成。
这些理论性很强的高管,往往会遭到出海本地化的重创,铩羽而归。因为你在中国市场是品牌,来到海外是白牌,一切都需要重新开启,你只是比当地市场的对手多了微不足道的优势,而同时本地市场壁垒森严。
在高管的抽象思考和纸上谈兵中,很多东西被概括了。全局的大逻辑没有错,但是在本地化执行的系列过程,那些深入当地的同事,遇到的有血有肉的小问题,就是一个个难以逾越的现实障碍好不容易靠品牌带来的资源和利润,就这样一次又一次被浪费掉。
扎根当地,语言、文化、管理、招聘………复制中国模式,坐时光机到新兴市场掘金,你需要做的是找本地人干本地的买卖。

摄于越南著名旅游城市大叻

老板们,找到愿意出海,深入本地化的中国人才是关键。现在70、80后执掌企业一号位,考察完拍板后,是需要中国的90、00后操盘手才去干活。

中国年轻操盘手从小就浸泡在互联网的环境里,又经历过造福无数的中国互联网,天然比企业一号位们更容易接受数字化和新媒体。

在国内行业赛道里落后的玩家,很容易出海借助新时代的玩法和新兴市场的机会点弯道超车,再回中国大陆杀个回马枪!

对于海外当地的老板们来说,你需要找到真正的人才!愿意出海的人才!对于中国各地的操盘手们来说,你需要找到深耕出海本地化的老板!做事的老板!

现在不管是国内,还是国际市场,供需两端处于非常不平衡的状态,招人的永远招到叽叽歪歪的人,找工作的永远找到的是剥削资本家老板。其实不是人不合适,也不是岗位不合理,只是国内市场太内卷,而国外市场信息极不对称,缺少全球范围内的一站式出海平台。

摄于越南TikTok总部

出海,行动起来,先走到当地考察!投资落地后,必须深耕本地化,深耕一个国家(市场),解决人才问题!

我们深耕越南市场本地化6年,从中国到越南,从全球当地市场到越南,从越南到越南,带队了多期的考察,服务了各行业知识博主,每次得到的信息,都反馈并印证:

本地化和人才是中企出海成功的至关重要一环,但不止于埋头干活,越来越多的新一代企业家和年轻操盘手,开始把目光投向全球,利用数字化工具和全球化资源,不断探索和开拓国际市场。

 

第二个趋势是出海必须发展全球化。单一市场和国家的发展阶段,不管是从农业为主、到工业为主、还是发展到了服务业为主。出海早不如出海巧,出海巧不如在合适的市场,合适的发展阶段,做合适的买卖。

做海外市场必须降低预期,市场体量小、语言不通、人才匮乏、基建不成熟、制度不合理、生态不完善。
大程

出海要看全球化,除了降低预期,还有原因是各行业越来越细分。服务业还细分到非常多的方向,拿互联网方向来说,整个互联网出海历史浩浩荡荡十几年。

从大的时间线看,第一波工具应用出海,到互联网平台出海全面布局,再到今天的中小企业全面出海,在不同的国家和地区都有极其不同的现状和玩法,并不能一概而论。

单一市场的发展相对缓慢,靠外来的因素很难加速,除非整个中国头部企业集中出海到当地去教育市场,补足全产业链的每个环节,降低前期探索成本。

出海需要在全球范围内,首先深耕当地市场,然后寻找其他企业已经平行迁移和复制成功的市场去做,联动出海的企业,多参与交流。

拿越南市场来说,现在正是电商出海和知识教育出海全面爆发的阶段,所有的玩家和势能,都从线下加速转移到线上。特别是知识教育板块,这是已知的市场,只是需要做好本地化。

中国互联网在过去的时代浪潮中,闪耀所有行业的眼,主要原因是前面有知识教育在开路,第一批拓荒者拿到行业的结果,迅速分享给市场。产学研不断循环、增长!

全球范围内,出海成功的老牌企业华为、传音、OV体系……他们开辟一条血路之后,这些极其宝贵的海外探索经验和知识教育,迫切需要被传播到世界化市场里。

摄于越南南部胡志明市

所谓的互联网精神在早期是开放、共享,到了整个市场存量有限的时候,就开始转为知识付费——“知识免费,服务收费。又教育了市场,产业、培训、研究交叉,在所有的行业里都贡献了知识教育本身的价值。

全球知识出海行业的历史发展也是如此。在全球范围内,早年欧美市场向各国输出大量书籍、理论、课程、精神偶像,从一定程度上提升了老牌市场的影响力,让他们的文化和产品渗透到新兴市场,这种很难不让人联想到这是一个战略。

如今中国制造引领全球,中国文化走向世界,中国的电商已经成为全球最发达的产业,特别是以TikTok为主的生态圈里的培训知识。

从欧美到中国,从中国再到东南亚,从中国再到欧美!

在这个浩浩汤汤的出海征程中,所有中国好的商业智慧、好的知识文化、好的理论研究都值得输出到新兴市场和国家,同时也反向输出到欧美老牌市场。知识出海,大有可为!

知识就是力量,知识可以助力中国企业征战全球市场。知识服务业作为一切行业的本质行业,既需要扎根做好本地市场,更需要随着中国大航海时代的真正开启,随着无数中企深入当地市场和国家,做好全球化的知识教育配套。

出海本地化的最大痛点是人才,而知识出海可以很好教育当地创业者当地企业,同时做出海知识分享的老师们,又可以助力中企快速本地化,人才快速本地化。

使用AIGC技术制作

中国大航海时代正式开始!中小企业各赛道,出海本地化竞争正式开始!
欢迎全球范围内,出海扎根在本地的创业者们交流起来,也祝各位即将出海的创业者们,踏上勇敢的海外征程之旅,成功掘金,安全归来,全球赚钱中国花。
注:题图使用AIGC技术制作

2024/3/7 写于中国深圳

 

2024年10月11日 21:16
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